Það er ekki nóg að búa til hagnaðarfyrirtæki og læra hvernig á að stjórna því. Mikilvægt er að þróa skilvirkt viðskiptaáætlun um kynningu vöru og þjónustu. Hvað er markaðssetning og hvað ætti markaðsmatið að bjóða til að læra.
Markaðssetning - hvað er það?
Um hugtakið markaðssetningar er ekki þekkt fyrir alla framkvæmdastjóra fyrirtækisins. Markaðssetning er skipulagssamningur, auk ákveðins hóps ferla í þeim tilgangi að skapa og kynna vöru eða þjónustu við viðskiptavini. Að auki, með þessu hugtaki skilja stjórnun tengslanna við þá í þágu stofnunarinnar. Markmið markaðssetningar kallast skilgreining og ánægja bæði mannafla og félagslegra þarfa og markaðs hugmyndir eru að bæta vöru og framleiðslu.
Markaðsfréttir
Hugmyndafræðin um markaðssetningu er sett af meginreglum, viðhorfum og gildum sem byggjast á þeirri skilningi að skilvirkni fyrirtækisins muni ráðast á hversu ánægður eftirspurn viðskiptavina. Markaðssetning, sem viðskiptahugmynd, er markaðsstyrkt hugtak framleiðslustýringar. Hér eru markaðsupplýsingar grundvöllurinn að því að taka mikilvægar ákvarðanir og hægt er að athuga gildistíma við sölu á vörum.
Af þessum sökum er spurningin um hvaða markaðssetningu er oft talin vera kerfi til að skipuleggja, búa til, framleiða og markaðssetja vörur sem byggjast á sameiginlegri greiningu á mörkuðum og þörfum viðskiptavina. Helstu í markaðssetningu má nefna alhliða rannsókn á markaðnum, smekk og þarfir, sem miðar að því að framleiða þessar kröfur, virk áhrif á markaðinn sjálft, myndun þarfa.
Sálfræði markaðssetningar
Ekki er hægt að ímynda sér neina samskiptum við vinnuhópa. Fyrir sérfræðinga á sviði stjórnun getur það verið kallað aðal tólið í viðskiptalífinu. Kjarninn í markaðssetningu er að kynna vöruna, eða þjónustuna sem veitt er, neytendum á besta hátt, hvað er gert með mismunandi aðferðum. Rétt nálgun við væntanlega neytendur er ein af þessum leiðum. Finndu það er ekki svo erfitt, ef þú greinir markaðinn fyrirfram og læra þarfir viðskiptavina.
Hvað er hvalamarkaður?
Framtíð leiðtogi er mikilvægt að vita að hvalamarkaðurinn er ákveðinn hópur markaðsefnis sem selur ekki aðeins þjónustu eða vörur, heldur jafnvel sögu stofnunarinnar. Með hjálp þess er svo tækifæri til að sýna öllum hugsanlegum neytendum, viðskiptavinum, birgja og samstarfsaðilum en stofnunin er frábrugðin samkeppnisskipulagi. Sumir sérfræðingar skilja fjölda sveigjanlegra persónulegra skjala sem markaðssett. Þeir eru viss um að í slíkum efnum ætti að vera saga um uppruna fyrirtækisins, leiðin sem hefur verið ferðað.
Kostir og gallar markaðssetningar
Markaðssetning hefur marga kosti í fyrirtækinu. Meðal kostanna:
- tækifæri til að kynna fyrirtækið í hagstæðri lýsingu;
- möguleiki að segja um stofnunina til hugsanlegra neytenda;
- ná keppinautum og verða besta fyrirtækið;
- læra þarfir viðskiptavina framtíðarinnar.
Sérfræðingar kalla á slíkar ókostir markaðssetningar:
- mikil samkeppni;
- þörf fyrir upphaf fjármagns;
- hætta á óhagkvæmni í kynningu á vöru fyrirtækisins.
Markmið og markmið markaðssetningar
Það er algengt að greina á milli slíkra markaðsmarkmiða:
- Greining, nám og mat á þörfum núverandi og framtíðar neytenda á vörum fyrirtækisins á þeim sviðum sem vekja athygli á því.
- Tryggja þróun nýrra þjónustu og vara stofnunarinnar.
- Greining, mat og spá um stöðu markaða. Rannsóknir á störfum samkeppnisaðila.
- Stofnun stefnu fyrirtækisins.
- Þróun og samþykki verðs.
- Myndun stefnu og aðferða við markaðshegðun stofnunarinnar.
- Sala á vörum eða þjónustu fyrirtækisins.
- Samskiptamarkaðssetning.
Meginreglur um markaðssetningu
Það er mikilvægt fyrir alla leiðtoga í framtíðinni að þekkja ekki aðeins grundvallaratriði markaðssetningar heldur einnig að skilja reglur þess. Undir slíkum meginreglum um markaðssetningu, skilja grundvallaratriði markaðsaðgerða sem ákvarða nauðsynleg svæði til að virka fyrir alla þátttakendur í hringrásinni við að búa til og selja vöru eða þjónustu. Þetta er kjarninn í markaðssetningu. Þökk sé meginreglunum um markaðssetningu getur þetta ferli verið samfellt. Þeir kalla svo grundvallarreglur markaðssetningar:
- Eining slíkra hugtaka sem stefnu og tækni, sem mun hjálpa til við að bregðast hratt við ýmsum breytingum í eftirspurn.
- Að vera á markaðnum á þeim tíma þegar selja mjög vel.
- Framleiðsla og sölu ætti að vera í samræmi við ástandið á mörkuðum og þörfum framtíðar viðskiptavina og getu fyrirtækisins sjálfs.
- Þarfirnar eru uppfylltar og á sama tíma samsvara stigi listræna og tæknilega þróun.
Helstu aðgerðir markaðssetningar
Það er venjulegt að greina á milli slíkra markaðsaðgerða:
- Analytical - rannsókn og mat á ytri og innri starfsemi fyrirtækisins.
- Framleiðsla - er skipulag framleiðslu nýrra vara, gæðastjórnun.
- Sala - skipulag ákveðins kerfis um dreifingu vöru.
- Stjórnun og stjórn - skipulag stefnumótunarstjórna og áætlanagerðar.
- Mynda - myndun aðal eftirspurnar.
Tegundir markaðssetningar
Í samræmi við umsóknarviðmið eru eftirfarandi tegundir markaðssetningar kallaðir:
- iðnaðar;
- neytandi;
- fjárfesting;
- markaðsþjónusta.
Í ljósi þess að eftirspurn er á markaði er venjulegt að úthluta slíkum gerðum:
- Viðskipta - er notaður við aðstæður þegar eftirspurn er neikvæð og stór hluti markaðarins getur ekki samþykkt vöruna og er ekki hægt að greiða fyrir synjuninni.
- Örvandi markaðssetning - tengist framboð á vörum og þjónustu sem ekki er krafist vegna fullrar afskiptaleysis eða óhagræði neytenda.
- Þróun - tengist þróun eftirspurn eftir þjónustu eða vöru.
- Endurmarkaðssetning - hannað til að endurlífga eftirspurn á sérstöku tímabili sem dregur úr áhuga á vöru eða þjónustu.
- Synchromarketing - sækja um breytanlegt eftirspurn.
- Stuðningur - gilda í þeim tilvikum þar sem stig og uppbygging eftirspurn eftir vörum samsvarar uppbyggingu tillögunnar.
- Mótun - notuð til að draga úr hnignun í eftirspurn, sem litið er út frá sjónarhóli samfélagsins sem órökrétt.
- Demarketing - er notað til að draga úr eftirspurn eftir vörum í þeim tilvikum þar sem eftirspurn getur farið yfir framboð.
Markaðssetning og auglýsingar
Það fer eftir tilgangi að það er venjulegt að greina á milli þessara auglýsingategunda í markaðssetningu:
- Upplýsingar - er notaður til að upplýsa neytendur um útlit á markaðnum af alveg nýjum þjónustu og vörum.
- The ögrandi er myndun sértækrar eftirspurnar.
- Samanburður - samanburður á grundvallareiginleikum vörunnar með svipuðum samkeppnisvörum.
- Minnir - auglýsingin á vörum sem hafa unnið vörumarkaði.
Í stað og aðferð eru eftirfarandi tegundir kallaðir:
- Í fjölmiðlum - í sjónvarpsþáttum og forritum, í útvarpi, í dálkum dagblöðum og tímaritum, bæklingum.
- Úti - skjöldur með sérstökum upplýsingum, geyma merki, ljósapoka.
- Í flutningi - auglýsingar á skjái, prentaðar auglýsingar í farþegarýminu;
- Sala á staðnum - sérstök hönnun hinnar ýmsu verslunarhúsa, gólfstíflur.
- Prentað - vörulisti, dagatöl, bæklingar, nafnspjöld, póstkort.
- Bein kynningarupplýsingar með pósti, handföngum með auglýsingum, upplýsingum í síma, ókeypis dagblöð og flugmaður.
- Minjagrip - lindapennar með auglýsingasveit og merkimiða, vörumerkjumerkjum, möppum með tilteknum auglýsingum, bókamerkjum.
- Á Netinu - samhengi, Internet framsetning fyrirtækisins, fjölmiðla, póstur til áskrifenda, leitarvéla bestun.
Litir í markaðssetningu
Hvert auglýsingamarkaðssetning notar liti , sem hver um sig ber tilteknar upplýsingar:
- Rauður táknar orku eða brýnt, það er kallað til að örva, en það er kallað mótsögn. Svo ofgnótt af þessum lit getur þýtt ofbeldi, því sérfræðingar mæla með því að nota það í meðallagi.
- Grænt táknar æsku, heilsu og ást lífsins. Það er oft notað af lyfjafyrirtækjum.
- Blár táknar kraft. Hann tengist oft ró, visku og draumum. Litur skapar traust og öryggi, vegna þess að margir bankar vilja nota það.
- Gulur táknar hamingju og sól og er mjög kát og jafnvel örvandi. Ljósgul litur getur verið tilvalin fyrir sölu og ýmsar aðgerðir, vegna þess að það er litur hreinskilni og félagslegra sambanda.
- Orange - tonic, ferskur og ávaxtalykt, táknar ekki aðeins samskipti heldur einnig sköpunargáfu. Í samsetningu með litum eins og rauðum og gulum mun það hjálpa til við að auka sölu. Tilvalið fyrir slík svæði eins og hreyfanlegur samskipti, matur, hæfni og íþróttir.
Bækur um markaðssetningu sem eru þess virði að lesa
Fáðu nauðsynlega þekkingu í stjórnun og læra hvernig slík markaðssetning mun hjálpa sérstökum bókmenntum. Sérfræðingar kalla bestu bækurnar um markaðssetningu :
- D. Moore "Sigrast í hyldýpið. Hvernig á að koma með tæknilega vöru á massamarkaðinn " - er tileinkað hátækni. Ábendingar og dæmi má nota í iðnaði og viðskiptum.
- B. Harry "Selja ósýnilega" - segir frá umskiptum í viðskiptavinaþjónustu, sem gerir það ljóst að markaðssetning er eins mikilvægur hluti af árangri sem stjórnun.
- R. Chaldini "Sálfræði Áhrif" - mun sýna leyndardóma sem þarf að gera þannig að hver framtíðar neytandi valdi ekki keppinautum.
- K. Anderson "The Long Tail" - segir frá venjum að kaupa og taka á móti upplýsingum á netinu og um hvaða verkfæri geta tekið tillit til óskir einstaklings.