Til að ná árangri er mikilvægt að hafa ekki aðeins ákveðna þekkingu og hæfni á þínu sviði, heldur einnig að geta sannað sannað siðfræði. Einn þeirra er hægt að kalla sálfræðilega kallar. Við leggjum til að skilja, kveikja - hvað það er og hvernig það ætti að beita.
Hvað þýðir kveikjari?
Sálfræði af áhrifum talar um hvað það þýðir að kalla fram. Með þessu hugtaki er átt við heildar ákveðnar aðferðir við að stjórna áhorfendum. Frá ensku þýðir það "kveikja". Með öðrum orðum, allt sem kallar mann til ákveðinna aðgerða er kallað kveikja. Slíkar aðferðir geta haft áhrif á mann á undirvitundsvettvangi og gerir þeim kleift að framkvæma viðeigandi aðgerðir. The kveikja í viðskiptum er sérstaklega áhrifarík. Það getur verið að fylla út skráningareyðublað, gera greiðslur, hringja og svo framvegis.
Trigger í sálfræði
Sérfræðingar segja að kveikjan í sálfræði sé sjálfvirk hegðunarviðbrögð fólks sem myndast sem svar við ertandi. Sálfræðilegar kallar hafa eigin einkenni. Dæmi gæti verið aðstæður þar sem maður þurfti að verða vitni að neyðartilvikum. Fyrsta viðbrögðin sem einstaklingur upplifir við slys er ótta eða ótta við útliti hljóðörvunar. Þetta getur verið fólk öskra eða bíll hávaði. Þegar maður kemur að sjálfum sér, er hann sigrast af sorg eða öðru lituðu viðbrögðum.
Trigger í markaðssetningu
Auglýsendur vita að kveikjan í auglýsingum er rannsókn á hvatningu og ástæðum sem leiddu kaupendum til að framkvæma ákveðnar aðgerðir á vefsvæðinu. Hann svarar spurningunni hvers vegna einstaklingur ákvað að kaupa þetta, en ekki annar vara, afhverju hann gerði kaup í dag, ekki mánuði síðar. Greindu allar þessar þættir afleiðingar-markaður. Trigger markaðssetning fjallar um rannsókn á ytri þáttum sem hafa áhrif á eftirspurn viðskiptavina.
Dæmi er árstíðabundin sölu á tilteknum vörum. Þessi tegund af markaðssetningu hefur sína eigin verkfæri. Einn af þeim - sérstök bréfakynning, sem ætti að vera sérfræðingur. Í þeim, hver hugsanlegur neytandi gerir persónulega sértilboð, sem eru þróaðar á grundvelli rannsókn á hegðun neytenda. Með réttri nálgun getur slík bréf gefið jákvæðar niðurstöður.
Sálfræðilegar kallar
Jafnvel hvetjandi kaupsýslumaður ætti að vita að sálfræðileg kveikja er svo sérstakt kveikja sem veldur einhvers konar sálfræðileg viðbrögð hjá einstaklingi og á sama tíma kallar á óviðráðanlega löngun til að framkvæma ákveðna aðgerð. Spyrja spurninguna, kveikja - hvað er það, ættir þú að borga eftirtekt til bók Robert Chaldini í "Sálfræði áhrifum". Höfundur talar um hann, eins og um ákveðna vélbúnað sem gerir það kleift að hafa áhrif á alla einstaklinga. Í auglýsingum eru kallar notaðir til ýmissa tilfinninga:
- ótti;
- samúð
- hamingju;
- kvíði.
Í sálfræði er þetta hugtak notað til að lýsa hegðunarviðbrögðum manns. Margir hafa áhuga á því sem sálfræðileg kveikja er, hvað þetta hugtak þýðir og hvernig á að nota það á skilvirkan hátt. Þetta er ákveðin atburður, eða aðgerð sem sjálfkrafa veldur viðbrögðum. Með öðrum orðum getur tiltekið ástand eða athöfn sjálfkrafa gert það sjálfkrafa að bregðast við því á sama hátt. Þessi atburður verður að kveikja.
Treystu Trigger
Sérhver nútíma kaupsýslumaður á eigin heimasíðu og þekkir hugtakið kveikjara. Afhverju ætti gestur að endilega treysta þér og velja úr mörgum tilboðunum þínum? Ef þú auglýsir eigin þjónustu eða vörur á vefsvæðinu geturðu:
- Settu prófskírteini, verðlaun, verðleika.
- Skildu jákvæð viðbrögð frá þakklátum viðskiptavinum.
- Notaðu netspjall og ráðgjöf.
- Setjið upp endurgjöfarniðurstöður.
Söluhækkanir
Til að selja vörur og þjónustu er mikilvægt að framleiða ekki aðeins hágæða vörur og vera sérfræðingur á þínu sviði. Mikilvægt hlutverk mun gegna ýmsum sálfræðilegum aðferðum. Um þá staðreynd að kveikja - besta leiðin til að laða að athygli hugsanlegra viðskiptavina, jafnvel byrjendur ættu að vita. Meðal árangursríkar söluhækkanir:
- Einstök . Mögulegir viðskiptavinir þurfa að skilja hvaða vöru er seld og að hægt sé að kaupa það.
- Gerðu allt fyrir viðskiptavininn . Maður er latur skepna og því ef hann er boðaður með reiknivél til að reikna kostnaðinn og lágmarksfjölda sviða í pöntunarforminu, þá mun líkurnar verða á því að einstaklingur muni nýta sér þetta tilboð.
- Hugmyndin um herdness . Með öðrum orðum, ef hugsanleg kaupandi veit að þessi vara hefur þegar verið keypt af mörgum, þá er líklegt að hann muni vilja kaupa eða nota þjónustuna.