Óháð því hvar, hvað og hver þú selur, er sálfræði kaupmannsins í búð verslana, í raun, ekki frábrugðið hugsun milljónamæringur sem skiptir um oligarch. Auðvitað, ef sálfræði sölunnar, notuð af þeim báðum, er byggð competently. Kjarni - að selja. Eins mikið og mögulegt er, eins mikið og mögulegt er.
Seljandi verður að vera "eigandi"
Eina leiðin til að fá peninga er að selja eitthvað. Þú getur selt bíl, hús, vöru, þjónustu, þekkingu, það skiptir ekki máli, í heiminum eru aðeins seldir peningar. Hvert okkar, þrátt fyrir starfsgreinina, er seljandi. Við seljum okkur þegar þú skrifar aftur og bíður eftir úrskurði - "mun vinnuveitandinn kaupa hæfileika þína fyrir launahæðina?"
En það besta og einfaldasta dæmi um sálfræði velgenginnar sölu er markaðurinn. Ef þú kaupir stöðugt kaup á markaðnum, með tímanum hefur þú meira eða minna traustan tengsl við suma seljendur: einhver hefur samúð með þér, einhver hefur samúð með þér. Og fljótlega, án þess að taka eftir því, hættir þú að borga eftirtekt til talsins "erlendra" seljenda, eingöngu á leiðinni til "þitt eigið". Þú hugsar ekki einu sinni hvort verð hennar sé lægra eða hærra. Hann er eiginmaður hans.
Fyrsta leyndarmál sálfræði velgenginnar sölu er að verða "þinn" viðskiptavinur.
Til þess að raða því fyrir sjálfan þig þarftu að læra að fylgjast með. Mundu sögur um Sherlock Holmes: vera gaum áheyrnarfulltrúi, hann gæti sagt allt um fólk án þess að vita neitt.
Leitaðu að göngunni, athafnir, útlit kaupanda. Gefðu gaum að hvaða hillu hann lítur á, fyrst af öllu. Er hann dáist að útliti manns sem er tilbúinn til að kaupa allt í einu, eða hann er kýs, vill sannfæra.
Ákveðinn kaupandi þarf ekki að trufla tillögur sínar - hann þarf að gefa tíma til skoðunar, annars þvert á móti verður að bjóða þrjá kassa til að kaupa 150 g kex frá þér.
Elska vöruna þína
Seinni meginreglan um skilvirka sálfræði er einlægni. Þú verður að elska vinnuna þína og vörur þínar, aðeins þá getur þú sagt einlæglega viðskiptavininum um reisn sína.
Hvernig á að elska vörurnar þínar? Það er ekkert auðveldara. Nýttu þér hæfileika sjálfvirkar tillögur, læra að sjá jákvæða hluti og gleymdu um neikvæða. Horfðu á bílinn sem þú selur: sannfæra þig um að ekkert er fallegt í heiminum, það er fullkomið og guðlegt, að ríða það er óaðgengileg draumur af öllum dauðlegum.
Vita vöruna þína
Sala og kaup geta ekki verið án þess að tala. Kaupandi vill vita hvað hann greiðir fyrir peninga og seljandi er skylt að veita honum upplýsingar.
Sálfræði samskipta í sölu hefst með grunnatriðum "bilun" seljanda: Kaupandi spyr geymsluþol pylsunnar og seljandinn byrjar að leita í reitinn fyrst og síðan pökkun og finnur ekki daginn og réttlætir sig með orðunum: "Sennilega gleymdi að setja daginn". Telur þú virkilega að eftir það svar og hegðun muntu kaupa það?
Seljandi er skylt (ef hann er raunverulegur seljandi) að þekkja samsetningu, framleiðsludagur, bragðareiginleikar (mjúkur, skörp, sætur, saltaður, fyllt með hnetum) osfrv. Ef heimskur spurning kaupanda: "Hvað er smekk þessa kex?" Seljandi svarar "Kaup og reyndu", sem þýðir að þú hefur ákveðið misst einn kaupanda að eilífu.
Heilla
Mig langar að kaupa mann sem er persónulega sammála þér. Raunveruleg sölufulltrúi verður að vera fær um að gleyma vandamálum sínum, áhyggjum, skapi og setja á besta vinnustaðinn á vinnustað hans - bros.
Þegar þú selur eitthvað, verður heimurinn að hætta að vera til. Símtöl, drykkja og hádegismatur á vinnustað eru óviðunandi, einfaldlega vegna þess að viðskiptavinur, þar sem þú hefur ekki sama fyrir hann, mun einfaldlega fara og kaupa það sem hann þarfnast annars staðar.
Verið ánægð með alla, jafnvel minnstu kaupanda, og á morgun frá hagnaði sem er jöfn smáaurarnir, mun lítill kaupandi þinn fá þér milljónir.