Tegundir samstarfs í viðskiptum eru ekki svo lítil (leigusamningar, sérleyfi, samrekstur osfrv.), Hvert form hefur eigin sérkenni, eigin starfsemi þess, en fyrir alla er gagnkvæm löngun aðila að öðlast hámarks ávinning af samvinnu það sama. Og til að gera þetta mögulegt er nauðsynlegt að þekkja grundvallaratriði markaðsfélaga (IGOs), með hjálp þess, getur þú byggt upp tengsl og ósjálfstæði milli fyrirtækja (notandi) í þá átt sem væri æskilegt fyrir báða samstarfsaðila.
Markaðssetning samstarfsaðila í viðskiptum
IGO viðurkennir meginregluna um hefðbundna markaðssetningu - að bera kennsl á og fullnægja þörfum viðskiptavina betur en samkeppnisaðilar - en hefur eigin sérstöðu sína, en ekki allir sem eru ekki í samræmi við klassíska skilgreiningu á markaðssetningu. Þessi munur, sem safnað er saman, getur breytt nálgun fyrirtækisins til að byggja upp samstarf, að byrja með þær vörur sem það framleiðir og endar með uppbyggingu stofnunarinnar. Við getum greint eftirfarandi einkennandi eiginleika fyrir markaðssetningu samstarfs.
- Löngun til að búa til ný gildi fyrir kaupendur, til að dreifa þeim á milli framleiðenda og neytenda.
- Viðurkenna lykilhlutverk einstakra viðskiptavina, ekki aðeins sem kaupendur heldur einnig til að ákvarða gildi sem þeir vilja fá. IGO leggur til að vinna með kaupanda til að skapa verðmæti. Framleiðandi verðmæti ásamt kaupanda og ekki fyrir hann, félagið getur aukið tekjur sínar með því að gera þetta gildi.
- Félagið verður að fylgja viðskiptastefnu sinni og einbeita sér að viðskiptavinum. Á sama tíma er fyrirtækið skylt að samræma viðskiptaferli sín, samskipti, tækni, þjálfun starfsmanna til þess að framleiða þau gildi sem óskað er eftir kaupanda.
- Það tekur til lengri tíma seljanda og kaupanda, sem ætti að eiga sér stað í rauntíma.
- Stöðugir viðskiptavinir ættu að meta hærra en einstakar neytendur sem breytast í hverri viðskipta. Með því að veðja
Við reglulega viðskiptavini ætti fyrirtækið að leitast við að koma á nánu sambandi við þá. - Löngunin til að byggja upp tengslaklæðningu, ekki aðeins innan fyrirtækisins, til framleiðslu verðmæti sem þarf til kaupanda, heldur einnig utan fyrirtækisins - með samstarfsaðilum á markaði (birgja, miðlari í dreifingarrásinni, hluthafar).
Greining á öllum sérkennum IGO, má segja að þessi nálgun feli í sér að farið sé að einhverjum siðfræði samstarfs sem nauðsynlegt er til langtíma samstarfs.